而当下市场,由于新型办公方式和创意性办公环境的兴起,写字楼从空间上出现了一些新的突破。以贝蒙的“洋房式”写字楼为例,产品提供两面采光、空气对流、林木环绕的办公空间。在办公布局上,将重重庭院与办公空间交错布局,每个办公单元均享有多重院落空间,重重院落**了办公空间的幽静与私密。单部电梯服务面积仅2200平方米,大大缩短停车及等候电梯的时间,节省时间就是创造更高的效率。*特连廊、阳台设计,让客户收获了额外空间。
写字楼投资,绕不开“地段”2个字,因为这代表了稳定的价值回报率,价值可持续增长空间。杨总进一步说明:区位板块,并不一定是指市中心黄金地段,由于资源饱和,也就说明增值空间有限。这里需要重视的是一些具备国家**高度重视和规划的热点板块,比如虹桥商务区,因为经济后续增长动力足,交通枢纽商业配套完善,对于自用性企业的办公运营成本和风险控制,都能较大**。
【四要原则】
1、要先做朋友再做招商
想要促成招商达成,必须要与客户建立联系和信任。如何做?所有来咨询选址或看房的客户,在开始聊天的时候千万不要直奔主题,也不要把项目吹牛吹上天。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?换位思考,以倾听者的心态引导客户说出自己内心深处的选址需求。
2、要把自己打造成商业地产行业*
我们都知道,*才有的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于70%的招商人员来说,成为行业*比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天与写朋友圈的过程中,持续不断的为他们分享价值分享商业地产行业新资讯,,分享项目招商资讯。
3、要善于咬文嚼字
和客户聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”。如果实在是暂时没法回答,可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你,需要向你多学习”。后,切忌脏字口头语。
4、要有完善的售后服务
这点被很多招商人自动忽略掉了。为什么忽略,合同签完就进驻?
-/gjdbfd/-
联系电话是18923895310,
主要经营深圳荔园创客地产代理有限公司主要代理深圳各区厂房、写字楼.商铺等租售转让业务。本着"诚信、专注"的经营理念,竭诚为客户提供全面、专业的**值服务。荔园创客提供较真实的办公室出租、办公室出租电话、福田写字楼出租、商铺出租,为成长型企业提供较优惠,较真实,较有调的办公室出租服务,发布办公出租信息找办公房源就上荔园创客。。