跨境电商 erp 源码 个人如何做亚马逊跨境电 快速实现从小白到大卖

亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。
思维
做电商感触的就是思维，生活中一个典型的例子就是电话，你有时候接到电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1**看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的哪里来？
1. 站内
绝大部分来自亚马逊的本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告），属于付费，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。
还有一部分站内是关联，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外
比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的为站外，但是站外由于是直达链接，带来的好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。
思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（**出预期的表现和沟通）
后，这些来到的如何沉淀下来？（会员）

语言交流问题
在亚马逊是上并不是像国内的一些电商平台一样，可以在线跟客户进行，亚马逊都是通过邮件的方式来往，且在内回复才行。做亚马逊大部分是需要一个翻译软件来我们运营的，其实很多做亚马逊的国内卖家英语水平都不是很好，就是因为他们会使用各种软件进行。的运营是离不开努力和学习的，只有不断的优化自己的商品，思考吸取别人的长处，才能更快的进步，才能获得自己想要的一切。

是亚马逊核心的盈利版块。
入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。
但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的。每个品类的比例不一样，但是大部分都在15%。

广告是亚马逊的又核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。
说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。
亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，就撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。
并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，就彻底不给展现。
但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用就上来了。
不过，这个能够理解，平台要。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！
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